你为何无法控制谈判过程?

　　一、没有提前设计谈判控制阶段和各阶段关键议题;

　　二、在没有锁定控制议题的情况下进入下一议题，形成开放式而不是封闭式谈判;

　　三、不会根据谈判目标设计共识点，不懂引导匹配，陷入试错性谈判;

　　四、不懂把握谈判时机和节奏，快慢进度失控，容易陷入表面争端。

　　判断有效表达的指标：

　　一、是否简单明了不会产生歧义?

　　二、是否清晰易懂让对方容易接受?

　　三、是否站在对方的角度考虑问题，让对方爱听?对比这些指标，亲们，你真的有效表达了吗?

　　什么时候拖延谈判有意义?商业交易中，谈判方常担心自己显得软弱而不愿让步达成协议;同样，诉讼人花钱申请诉讼，也常常期望着慢慢熬时间来打败对方。事实上，如果双方都一心想着比对方更能等，那付出的成本就更高。所以，只有当你有充足理由相信自己明天的状况会比今天更好时，拖延谈判才有意义。

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